L'arte del negoziato
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por Roger Drummer Fisher, William Ury, Bruce Patton · Mondadori · tapa blanda · ISBN 9788879727617
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Detalles del producto
Autor: Roger Drummer Fisher, William Ury, Bruce Patton
ISBN: 9788879727617
Editorial: Mondadori
Idioma: Italiano
Formato: tapa blanda
Publicación: 1/1/2005
Páginas: 246 pag
Categoría: Negocios y Economía
Sinopsis de L'arte del negoziato
Descubre las claves para una negociación exitosa con 'L'arte del negoziato' de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Este libro te guiará a través de los aspectos psicológicos de la negociación, ofreciendo estrategias y técnicas para alcanzar acuerdos beneficiosos. Aprende a comunicarte eficazmente, a entender las necesidades de la otra parte y a construir relaciones duraderas en el ámbito de la negociación.
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Sobre el autor
William Ury
William Ury es un autor, académico, antropólogo y negociador experto estadounidense. Cofundó el Programa de Harvard sobre Negociación. Además, ayudó a fundar la Red de Negociación Internacional con el expresidente Jimmy Carter. Ury es coautor de Getting to Yes con Roger Fisher, que establece el método de negociación basada en principios y establece la idea de la mejor alternativa a un tratado negociado (BATNA) dentro de la teoría de la negociación.
Nace en 1953Desde 198144 títulos publicados45 escribiendo
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