Comment réussir une négociation ?

Sinopsis de Comment réussir une négociation ?

«Comment réussir une négociation ?» es el ensayo sobre negociación de Roger Fisher y William Ury, publicado por Seuil en tapa blanda (270 páginas, en francés).

El libro expone un método de negociación desarrollado en el Harvard Negotiation Project para alcanzar acuerdos que satisfagan a ambas partes. Frente a la negociación como prueba de fuerza, propone separar los problemas de las personas, centrarse en los intereses, generar opciones nuevas y basarse en criterios objetivos. Esta edición revisada incluye respuestas detalladas a diez preguntas frecuentes sobre cómo aplicar el método en distintas situaciones.

Obra originalmente publicada en inglés como «Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In». La edición francesa de Seuil de 1994 está revisada y completada, con la participación de Bruce Patton.

Recomendado para quienes quieran mejorar su capacidad de negociación en el ámbito profesional o personal, sin recurrir a la confrontación ni ceder por completo.