Getting to Yes
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por Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton · Arrow Books Ltd · tapa blanda · ISBN 9780099248422
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Detalles del producto
Autor: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
ISBN: 9780099248422
Editorial: Arrow Books Ltd
Idioma: Inglés
Formato: tapa blanda
Publicación: 18/9/1997
Páginas: 224 pag
Dimensiones: 19.4 x 13 x 2 cm
Peso: 155 g
Categoría: Empresa
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Sinopsis de Getting to Yes
«Getting to Yes» es el manual de negociación de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, publicado por Arrow Books en tapa blanda (224 páginas, en inglés).
El libro presenta un método de negociación basado en principios para llegar a acuerdos sin ceder en lo esencial. Explica cómo separar a las personas del problema, atender a los intereses y no a las posturas, y buscar opciones de beneficio mutuo, con criterios objetivos para resolver conflictos profesionales y personales.
Segunda edición revisada, publicada en 1997; el texto original apareció en 1981.
Para profesionales, directivos y lectores interesados en la negociación y la gestión de conflictos, tanto en el ámbito laboral como personal.
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Sobre el autor
Roger Fisher
Roger Fisher es un guitarrista estadounidense, popular por su trabajo con las bandas Heart y Alias. Fue miembro activo de Heart de 1973 a 1980. Fue presentado en el Rock and Roll Hall of Fame como miembro de Heart.
1950–2012Desde 196765 títulos publicados59 escribiendo
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