Getting to Yes
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por Roger Fisher, William Ury · Penguin · tapa blanda · ISBN 9780140065343
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Detalles del producto
Autor: Roger Fisher, William Ury
ISBN: 9780140065343
Editorial: Penguin
Idioma: Inglés
Formato: tapa blanda
Publicación: 27/1/1983
Páginas: 161 pag
Dimensiones: 12.7 x 17.8 x 2.5 cm
Peso: 136 g
Categoría: Negocios y Economía
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Sinopsis de Getting to Yes
«Getting to Yes» es el ensayo de negociación de Roger Fisher y William Ury, publicado por Penguin Books en tapa blanda (161 páginas, en inglés).
El libro expone un método de negociación basado en el Harvard Negotiation Project para alcanzar acuerdos mutuamente satisfactorios. Propone separar a las personas del problema, centrarse en los intereses en lugar de las posiciones, generar opciones de beneficio mutuo e insistir en criterios objetivos. Incluye estrategias para negociar con interlocutores más poderosos, que no quieren cooperar o que recurren a tácticas duras.
Edición reimpresa en 1983 del texto publicado originalmente en 1981 por Houghton Mifflin, con Bruce Patton como editor.
Recomendado para profesionales de la negociación, mediación y gestión de conflictos, así como para cualquier persona que quiera mejorar sus acuerdos en el ámbito personal o laboral.
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Sobre el autor
Roger Fisher
Roger Fisher es un guitarrista estadounidense, popular por su trabajo con las bandas Heart y Alias. Fue miembro activo de Heart de 1973 a 1980. Fue presentado en el Rock and Roll Hall of Fame como miembro de Heart.
1950–2012Desde 196765 títulos publicados59 escribiendo
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