Supere el no
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por William Ury · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788498751925
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Detalles del producto
Autor: William Ury
ISBN: 9788498751925
Editorial: Gestión 2000
Idioma: Español
Formato: tapa blanda
Publicación: 10/1/2012
Páginas: 184 pag
Dimensiones: 23 x 15 x 0.1 cm
Peso: 286 g
Categoría: Negocios y Economía
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Sinopsis de Supere el no
En 'Supere el no', William Ury, reconocido gurú de la negociación, nos presenta un método innovador para abordar situaciones de negociación con personas inflexibles. En lugar de recurrir a la argumentación y la fuerza, Ury propone ganarse a los oponentes invitándolos a reflexionar y a acercarse a nuestros planteamientos. Este enfoque permite alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes, minimizando rivalidades y fomentando soluciones creativas. Descubre técnicas probadas para que tus negociaciones sean exitosas y obtengas los resultados deseados.
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Sobre el autor
William Ury
William Ury es un autor, académico, antropólogo y negociador experto estadounidense. Cofundó el Programa de Harvard sobre Negociación. Además, ayudó a fundar la Red de Negociación Internacional con el expresidente Jimmy Carter. Ury es coautor de Getting to Yes con Roger Fisher, que establece el método de negociación basada en principios y establece la idea de la mejor alternativa a un tratado negociado (BATNA) dentro de la teoría de la negociación.
Nace en 1953Desde 198144 títulos publicados45 escribiendo
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