Supere el no
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por William Ury · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480881562
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Detalles del producto
Autor: William Ury
ISBN: 9788480881562
Editorial: Gestión 2000
Idioma: Español
Formato: tapa blanda
Publicación: 2/7/1997
Páginas: 176 pag
Peso: 454 g
Categoría: Empresa
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Sinopsis de Supere el no
«Supere el no» es el ensayo de negociación de William Ury, publicado por Gestión 2000 en tapa blanda (176 páginas, en español).
Manual práctico de negociación que explica cómo lograr un sí cuando la otra parte dice no y adopta posiciones inflexibles. Presenta una estrategia de cinco pasos para sortear obstáculos, desarmar a negociadores tozudos, neutralizar ataques y evasivas, y crear opciones que satisfagan a ambas partes sin dañar la relación.
El libro se subtitula «Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles». Ury fue coautor del bestseller «Sí, de acuerdo», traducido a más de veinte idiomas.
Para directivos, profesionales de la negociación y personas que necesiten alcanzar acuerdos con interlocutores reacios o intransigentes.
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Sobre el autor
William Ury
William Ury es un autor, académico, antropólogo y negociador experto estadounidense. Cofundó el Programa de Harvard sobre Negociación. Además, ayudó a fundar la Red de Negociación Internacional con el expresidente Jimmy Carter. Ury es coautor de Getting to Yes con Roger Fisher, que establece el método de negociación basada en principios y establece la idea de la mejor alternativa a un tratado negociado (BATNA) dentro de la teoría de la negociación.
Nace en 1953Desde 198144 títulos publicados45 escribiendo
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