Manual de Vendas
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por Tom Hopkins · Editorial Presença · tapa blanda · ISBN 9789722314541
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Detalles del producto
Autor: Tom Hopkins
ISBN: 9789722314541
Editorial: Editorial Presença
Idioma: Portugués
Formato: tapa blanda
Publicación: 1/6/2007
Páginas: 392 pag
Peso: 571 g
Categoría: Empresa
Sinopsis de Manual de Vendas
«Manual de Vendas» es el manual de ventas de Tom Hopkins, publicado por Editorial Presença en tapa blanda (392 páginas, en portugués).
Explica la venta como profesión y el éxito a partir de una actitud mental positiva. Detalla técnicas de prospección, contactos telefónicos, cualificación de clientes, primera entrevista, preguntas, objeciones y cierre de ventas. Aborda la gestión del tiempo, la organización de archivos, las presentaciones y las demostraciones para implicar al cliente.
Obra publicada originalmente en 1981 como «How to Master the Art of Selling»; esta edición en portugués apareció en 2007.
Orientado a nuevos gestores y vendedores que quieran reforzar sus habilidades comerciales.
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Sobre el autor
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