Sales prospecting for dummies
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por Tom Hopkins · For Dummies · tapa blanda · ISBN 9780764550669
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Detalles del producto
Autor: Tom Hopkins
ISBN: 9780764550669
Editorial: For Dummies
Idioma: Inglés
Formato: tapa blanda
Publicación: 30/4/1998
Páginas: 320 pag
Dimensiones: 21.6 x 14 x 1.8 cm
Peso: 336 g
Categoría: Empresa
Sinopsis de Sales prospecting for dummies
«Sales Prospecting for Dummies» es la guía práctica de ventas de Tom Hopkins, publicada por For Dummies en tapa blanda, en inglés.
La obra explica cómo localizar y cualificar clientes potenciales, el primer paso de toda venta, y cómo convertir el rechazo en una ventaja. Incluye técnicas para mejorar la imagen profesional, las habilidades telefónicas, el uso de contactos e internet para generar oportunidades y la obtención de referencias de clientes satisfechos, además de objetivos y planificación del tiempo.
La obra pertenece a la serie For Dummies, se publicó originalmente en 1998 y la edición incluye índice de contenidos.
Recomendado tanto para quienes se inician en la venta como para vendedores con experiencia que buscan mejorar su captación de clientes.
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Sobre el autor
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