por Dave Kahle · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480888196
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«Los seis sombreros del vendedor con éxito» es el manual de ventas de Dave Kahle, publicado por Gestión 2000 en tapa blanda (280 páginas, en español).
Dave Kahle propone seis roles o «sombreros»: planificador astuto, amigo de confianza, consultor efectivo, persuasor, directivo de recursos humanos y aprendiz continuo. El libro enseña a recopilar información, crear relaciones, hacer preguntas, persuadir y organizarse para obtener el mejor rendimiento posible en cada situación de venta.
Número 1 de la colección Marketing y Ventas. Obra publicada originalmente en inglés en 1999; esta edición en español apareció en 2007.
Para vendedores y comerciales que quieran sistematizar su trabajo y mejorar sus resultados en cada acción de venta.
