por Geoffrey Randall · Butterworth-Heinemann · tapa blanda · ISBN 9780750620123
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Este libro explora las estrategias de marketing comercial, centrándose en la colaboración entre fabricantes, marcas y minoristas. Analiza cómo los fabricantes pueden asegurar espacio en los estantes de los minoristas, especialmente frente a las marcas propias. Se destaca la importancia de construir marcas sólidas y ofrecer un servicio al cliente excepcional a los minoristas, adaptando las estrategias y estructuras organizativas para lograrlo. Dirigido a profesionales y estudiantes de marketing, este libro ofrece soluciones prácticas a problemas reales en el sector de bienes de consumo.
