Llévate tres y paga solo dos con el cupón TRIPLE
por Matthew Dixon, Brent Adamson · Portfolio · tapa dura · 240 pag
* Todos nuestros productos son revisados cuidadosamente para fomentar la cultura sostenible.
Cada producto se revisa, limpia y verifica antes de enviarlo. Si no es lo que esperabas, te devolvemos el dinero.
En "The Challenger Sale", Matthew Dixon y Brent Adamson desafían la sabiduría convencional sobre la construcción de relaciones en ventas. Basado en un estudio exhaustivo, revelan que los representantes de ventas de alto rendimiento no solo construyen relaciones, sino que desafían a los clientes, ofreciendo perspectivas únicas y adaptando sus mensajes a las necesidades específicas del cliente. Este enfoque distintivo impulsa la lealtad del cliente y el crecimiento, demostrando que casi cualquier representante promedio puede tener éxito al replantear las expectativas del cliente y ofrecer una experiencia de compra diferenciada.
