Técnicas de discusión y negociación

Sinopsis de Técnicas de discusión y negociación

«Técnicas de discusión y negociación» es la guía práctica de Franz Goossens, publicada por Plaza & Janés en 1991 en tapa blanda (208 páginas, en español).

Guía práctica orientada al entorno empresarial y comercial: explica cómo preparar encuentros de discusión y negociación, estructurar argumentos, persuadir a la otra parte y cerrar acuerdos. Reúne técnicas de comunicación aplicables a reuniones, ventas y tratos comerciales, con un enfoque didáctico para mejorar resultados.

Traducción de Luis Romano. Obra de origen alemán. Edición vinculada a NH Hoteles, con su emblema en la portada.

Recomendado para profesionales del ámbito comercial y empresarial que quieran reforzar sus habilidades de comunicación, persuasión y negociación.