Professionelles Verkaufen
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por Thomas H. Jachens · Redline Verlag · tapa blanda · ISBN 9783868811995
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Detalles del producto
Autor: Thomas H. Jachens
ISBN: 9783868811995
Editorial: Redline Verlag
Idioma: Alemán
Formato: tapa blanda
Publicación: 12/7/2010
Páginas: 126 pag
Dimensiones: 24 x 17 x 0.7 cm
Peso: 422 g
Categoría: Empresa
Sinopsis de Professionelles Verkaufen
«Professionelles Verkaufen» es la guía práctica de ventas de Thomas H. Jachens, publicada por Redline Verlag en tapa blanda (126 páginas, en alemán).
Explica cómo reconocer las expectativas del cliente y convertir la conversación de venta en un proceso positivo: plantear un inicio orientado al comprador, aportar argumentos de beneficio y apelaciones emocionales, argumentar con éxito en las negociaciones de precio y cerrar la venta con una comunicación clara.
Esta obra en alemán, tercera edición, se publicó en 2010 dentro de la colección New Business Line | Marketing.
Resulta útil tanto para quienes se inician en la venta como para vendedores con experiencia que quieran reforzar su comunicación con el cliente.
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