McCormack on Selling
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por Mark H. McCormack · Arrow Books Ltd · tapa blanda · ISBN 9780099536512
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Detalles del producto
Autor: Mark H. McCormack
ISBN: 9780099536512
Editorial: Arrow Books Ltd
Idioma: Inglés
Formato: tapa blanda
Publicación: 20/6/1996
Páginas: 192 pag
Dimensiones: 19.4 x 13 x 1.6 cm
Peso: 118 g
Categoría: Empresa
Sinopsis de McCormack on Selling
«McCormack on Selling» es el ensayo sobre ventas de Mark H. McCormack, publicado por Arrow Books Ltd en tapa blanda (192 páginas, en inglés).
El autor, pionero del marketing deportivo, expone su filosofía de venta a partir de tres claves: identificar al cliente, llegar hasta él y persuadirlo. Analiza obstáculos como el miedo, la ignorancia y la pereza, enumera los siete pecados del vendedor y defiende que todo el mundo «nació para vender», con un test de autoevaluación.
Según la cubierta, el autor escribió también «What They Don't Teach You at Harvard Business School». Edición «New Ed» publicada en 1996.
Dirigido a profesionales de las ventas y el marketing interesados en técnicas de persuasión comercial.
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Mark H. McCormack Medal
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1930–2003102 títulos publicados
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