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McCormack on Selling
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Negocios y EconomíaISBN | 9780099536512
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Detalles del producto
Páginas: 192 pag
Autor: Mark H. McCormack
Editorial: Arrow Books Ltd
ISBN: 9780099536512
Formato: tapa blanda
Idioma: en
Publicación: 20/6/1996
ISBN: 9780099536512
Sinopsis de McCormack on Selling
En este libro, Mark H. McCormack, fundador de la industria del marketing deportivo, guía al lector a través de los componentes básicos de una venta. Describe cómo identificar a un cliente, cómo llegar a él y cómo persuadirlo para que compre. El libro aborda los obstáculos a la venta (miedo, ignorancia y pereza) y argumenta que todo el mundo "nació para vender". Muestra cómo evaluar en qué punto se encuentra uno en el proceso de venta, advierte de los siete pecados del vendedor y concluye con un capítulo en forma de "test" para que los lectores puedan controlar su propio progreso.
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