Managing Negotiations
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por Gavin Kennedy, John Benson, John McMillan · Random House Business Books · tapa blanda · ISBN 9780091688912
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Detalles del producto
Autor: Gavin Kennedy, John Benson, John McMillan
ISBN: 9780091688912
Editorial: Random House Business Books
Idioma: Inglés
Formato: tapa blanda
Publicación: 16/4/1987
Páginas: 240 pag
Dimensiones: 21.6 x 13.4 x 2.2 cm
Peso: 315 g
Categoría: Gestión
Sinopsis de Managing Negotiations
«Managing Negotiations» es el manual de negociación de Gavin Kennedy, John Benson y John McMillan, publicado por Random House Business Books en tapa blanda.
Guía para preparar y conducir negociaciones empresariales, relaciones industriales o diplomáticas. Propone un proceso en cuatro fases —preparar, discutir, proponer y negociar— y repasa estrategias y tácticas para cerrar acuerdos con eficacia. Incluye estudios de caso, listas de errores comunes y capítulos sobre negociación comercial y laboral.
Tercera edición revisada, con el subtítulo de cubierta «How to Get a Better Deal», 240 páginas y texto en inglés.
Pensada para directivos, compradores, gestores de recursos humanos y profesionales que participan en negociaciones comerciales o laborales.
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Sobre el autor
Gavin Kennedy
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