por Neil Rackam · Collins · tapa dura · ISBN 9780887305085
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«Managing Major Sales» es la guía práctica de Neil Rackham y Richard Ruff sobre grandes ventas, publicada por Collins en tapa dura (272 páginas, en inglés).
Obra centrada en la gestión de grandes ventas y en cómo mejorar la eficacia del equipo comercial. Escrito por el autor de SPIN Selling, el libro combina estrategias prácticas y técnicas de venta para afrontar operaciones de mayor envergadura y ciclos de decisión más complejos.
Publicado originalmente el 5 de junio de 1991. La cubierta incluye el subtítulo «Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness». Categoría: Negocios y Economía; ventas y gestión comercial.
Dirigido a profesionales y directivos del área comercial, en especial a quienes participan en la gestión de grandes ventas.
