Influence: Science and Practice
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por Robert B. Cialdini · Harpercollins College Div · tapa blanda · ISBN 9780673467515
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Detalles del producto
Autor: Robert B. Cialdini
ISBN: 9780673467515
Editorial: Harpercollins College Div
Idioma: Inglés
Formato: tapa blanda
Publicación: 1993
Páginas: 253 pag
Dimensiones: 23.3 x 15.4 x 1.2 cm
Peso: 360 g
Categoría: Empresa
Sinopsis de Influence: Science and Practice
«Influence: Science and Practice» es el ensayo de Robert B. Cialdini sobre persuasión, publicado por HarperCollins en tapa blanda (253 páginas, inglés).
El libro combina investigación académica con la práctica profesional para explicar por qué una persona accede a una petición. Cialdini expone seis principios: reciprocidad, compromiso y coherencia, validación social, simpatía, autoridad y escasez, y muestra cómo emplearlos para persuadir y detectar la manipulación.
Tercera edición, publicada en 1993. Incluye bibliografía (páginas 231-246) e índice. Texto complementario en cursos de psicología, gestión, ventas, marketing y persuasión.
Dirigido a estudiantes de psicología social y a profesionales de ventas, marketing y gestión, interesados en los mecanismos de la persuasión.
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