por Nicolas Dugay, Gilles Mounissens · Maxima Laurent du Mesnil · tapa blanda · ISBN 9782840018063
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En el competitivo mundo de las ventas y la negociación, saber argumentar y responder eficazmente a las objeciones es fundamental. En esta segunda edición ampliada, los autores Nicolas Dugay y Gilles Mounissens ofrecen una guía práctica para transformar la mentalidad del vendedor, proporcionando técnicas sencillas para superar objeciones comunes como "es demasiado caro" o "no me interesa".
A través de una combinación de ejemplos políticos célebres y situaciones comerciales reales, este libro detalla 50 técnicas de argumentación. Es una herramienta esencial para cualquier profesional que desee ganar confianza, mejorar sus habilidades de negociación y convertirse en un experto en el arte de la persuasión comercial.
