Aprenda a negociar con éxito

Sinopsis de Aprenda a negociar con éxito

«Aprenda a negociar con éxito» es la guía práctica de negociación de Peter Fleming, publicada por Gestión 2000 en tapa blanda (80 páginas, en español).

El libro explica que no existe una fórmula mágica para negociar, pero sí estrategias que ayudan a conducir la negociación hacia buen puerto. Sostiene que una actitud conciliadora suele dar mejores resultados que la competitividad, y enseña a emplear recursos como la persuasión, el sentido de la oportunidad, la creación de un ambiente adecuado y la lectura del lenguaje corporal para cerrar y ratificar acuerdos.

Pertenece a la colección Habilidades directivas, con el subtítulo «En una semana».

Dirigido a profesionales y directivos que quieran mejorar sus habilidades negociadoras.