Power Base Selling, Custom Edition
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por Jim Holden · Wiley · tapa blanda · ISBN 9780471582977
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Detalles del producto
Autor: Jim Holden
ISBN: 9780471582977
Editorial: Wiley
Idioma: Inglés
Formato: tapa blanda
Publicación: 7/8/1992
Páginas: 240 pag
Dimensiones: 22.8 x 15.3 x 1.6 cm
Peso: 318 g
Categoría: Empresa
Sinopsis de Power Base Selling, Custom Edition
«Power Base Selling, Custom Edition» es un manual de ventas de Jim Holden, publicado por Wiley en tapa blanda (240 páginas, en inglés).
Jim Holden presenta su método para vender basado en la «base de poder» que influye en la decisión del cliente: hay que unir estrategia comercial y política para convencer a los responsables de la compra. Incluye técnicas, herramientas de planificación y tácticas para evitar derrotas en los cierres, y termina con un test de autoevaluación.
Publicado el 7 de agosto de 1992, este título se encuadra en la categoría Negocios y Economía.
Pensado para vendedores y ejecutivos de ventas que buscan estrategias avanzadas para operaciones empresariales complejas.
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