Power Base Selling

Name: Power Base Selling
Brand: John Wiley & Sons
Price: 10.04 EUR
Availability: InStock
Author: Jim Holden
ISBN: 9780471327332

4,4

por Jim Holden · John Wiley & Sons · tapa blanda · ISBN 9780471327332

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Detalles del producto

Jim Holden

9780471327332

John Wiley & Sons

Inglés

tapa blanda

15/3/1999

240 pag

22.9 x 15.2 x 1.5 cm

338 g

Empresa

Sinopsis de Power Base Selling

«Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter» es el manual de ventas de Jim Holden (John Wiley & Sons, tapa blanda, 240 páginas, en inglés).

Jim Holden explica cómo integrar la estrategia comercial con la estrategia política para ganarse a la «base de poder» del cliente: quienes influyen o deciden la compra. Aporta técnicas y un lenguaje común para planificar tácticas de venta, advierte contra los finales de partida desesperados y cierra con un autotest para que el lector evalúe su propio enfoque.

La obra apareció originalmente en 1990; esta edición de 1999 se encuadra en el ámbito de los negocios y la economía.

Pensado para vendedores y ejecutivos que afrontan ventas complejas con varios decisores y buscan mejorar sus resultados.

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