The Strategy and Tactics of Pricing

Descripción

Este libro es una guía práctica sobre la estrategia y las tácticas de fijación de precios, que muestra cómo un análisis sólido podría haber evitado algunos errores de fijación de precios conocidos y, en otros casos, ha señalado el camino hacia éxitos rentables. Los autores ofrecen un enfoque conceptual que ayuda a los lectores a aprender a PENSAR sobre la fijación de precios, e incluyen fórmulas y procedimientos paso a paso que muestran a los lectores CÓMO analizar un problema de fijación de precios y formular una estrategia de fijación de precios. Se incluyen consejos sobre cómo entender cómo los costes afectan a su fijación de precios y beneficios, integrar los costes con la fijación de precios basada en el mercado, integrar los elementos de rentabilidad, capturar el valor total a través de la segmentación de precios, adaptar la estrategia en un entorno de ciclo de vida cambiante, desarrollar modelos para ayudar a anticipar el comportamiento de compra y determinar las limitaciones de la maximización de beneficios.