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The SPIN Selling Fieldbook
por Neil Rackham · McGraw Hill · tapa blanda · 208 pag
3,8
· ISBN 978007052235011 personas viendo estoVisto 0 veces
Detalles del producto
Páginas: 208 pag
Autor: Neil Rackham
Editorial: McGraw Hill
ISBN: 9780070522350
Formato: tapa blanda
Idioma: en
Publicación: 22/6/1996
ISBN: 9780070522350
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Sinopsis de The SPIN Selling Fieldbook
La guía práctica 'The SPIN Selling Fieldbook' ofrece herramientas, métodos y ejercicios para aplicar la estrategia SPIN Selling en ventas de alto nivel. Este manual interactivo, escrito por Neil Rackham, autor del bestseller 'SPIN Selling', facilita la implementación de técnicas SPIN para empresas, reforzando métodos de venta y coaching. Incluye estudios de caso, cuestionarios y sesiones de práctica para enfrentar situaciones de venta desafiantes.
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