La dirección de ventas
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por John Strafford, Colin Grant · FisicalBook · tapa dura · ISBN 9788423408788
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Detalles del producto
Autor: John Strafford, Colin Grant
ISBN: 9788423408788
Editorial: FisicalBook
Idioma: Español
Formato: tapa dura
Publicación: 1990
Páginas: 392 pag
Peso: 693 g
Categoría: Empresa
Sinopsis de La dirección de ventas
«La dirección de ventas» es el manual de gestión de ventas de John Strafford y Colin Grant, publicado por FisicalBook en tapa dura (392 páginas, en español).
Parte del paso del vendedor a la dirección y muestra cómo montar un departamento comercial rentable: elegir y formar a los vendedores, supervisar su actividad cotidiana, mantener la motivación del equipo y ordenar la comunicación interna. La obra recorre estas tareas con un criterio práctico para quien debe dirigir una red de ventas.
Forma parte de la Biblioteca Empresarial Deusto y es traducción del original 'Effective sales management'.
Para directivos comerciales y responsables de equipos de ventas que buscan pautas concretas para organizar y dirigir su departamento.
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