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por Mack Hanan · American Management Association · tapa dura · 290 pag
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Este libro, escrito por Mack Hanan, explora las estrategias para la venta consultiva, un enfoque de ventas de alto margen dirigido a clientes de alto nivel. El libro detalla cómo crear estrategias de crecimiento para cada cliente, construir propuestas beneficiosas para ambas partes y prever la mejora de las ganancias del cliente. Esta edición, publicada en 1990 por AMACOM, tiene 290 páginas e incluye un índice.
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