The New Conceptual Selling

Descripción

El libro 'The New Conceptual Selling' de Robert B. Miller, Stephen E. Heiman y Tad Tuleja, publicado por Kogan Page, ofrece lecciones prácticas para revolucionar las ventas. Basado en el programa de formación de Miller Heiman, este proceso sistemático ayuda a identificar las necesidades del cliente, adaptar cada venta y mantener la credibilidad. Aprenderás a escuchar a tus clientes y a identificar sus conceptos clave para lograr incrementos significativos y fiables en las ventas.