Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

Descripción

Este libro, titulado 'Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales', es una guía esencial para comprender y aplicar estrategias efectivas en la gestión de equipos comerciales. Escrito por Enrique García Prado y publicado por Ediciones Paraninfo, S.A., este manual ofrece una visión completa sobre cómo calcular, definir y organizar la fuerza de ventas, así como técnicas de gestión para alcanzar y superar objetivos. Además, aborda estilos de liderazgo, métodos de evaluación y control, y estrategias de formación y reciclaje de equipos comerciales, incluyendo técnicas de negociación y resolución de conflictos. Ideal para profesionales y estudiantes del ámbito comercial, este libro proporciona herramientas prácticas y conocimientos teóricos para optimizar la gestión de ventas y equipos comerciales.