Dirección y Organización Comercial y de Ventas

Descripción

Este libro de Ignacio Temiño Aguirre, publicado por ESIC Editorial, es una guía para cualquier persona que desempeñe funciones comerciales y de venta en una compañía, o que esté interesada en desarrollarlas. El autor transmite su experiencia profesional y se apoya en una extensa bibliografía. El libro cubre temas como el papel de la dirección comercial, los rasgos fundamentales de un equipo comercial, la dirección de ventas, la organización comercial, la distribución comercial, el proceso comercial de los negocios, la planificación comercial, el plan de ventas y los sistemas de control.